Asset deal

Asset deal je oblik kupnje poduzeća pri kojem se pojedinačna imovina i pripadajući dijelovi poduzeća ciljano prenose na kupca. Za razliku od Share deala, stjecatelj ne kupuje samo društvo, već konkretne ekonomske elemente poduzeća. Pravno se Asset deal provodi kao takozvano pojedinačno pravno nasljedstvo. To znači da se imovina, ugovori i prava u načelu moraju prenositi pojedinačno. Upravo zato precizno oblikovanje ugovora igra ključnu ulogu. Mnogi ugovori zahtijevaju suglasnost dotičnog ugovornog partnera, primjerice kod ugovora o najmu, leasingu ili licenciranju. Istodobno mogu nastati odgovornosti kupca prema zakonu, posebno prema § 38 UGB-a i § 1409 ABGB-a. Moguće su i radnopravne posljedice, poput automatskog prijenosa radnih odnosa prema AVRAG-u, ako se preuzima poduzeće ili dio poduzeća.

Odaberite željeni termin:Besplatni prvi razgovor

Značenje i funkcija Asset deala

Kod Asset deala kupac ne preuzima samo društvo, već određene ekonomske vrijednosti poput strojeva, ugovora s klijentima, prava na robne marke ili poslovne opreme. On prije svega nudi ekonomsku fleksibilnost. Kupci mogu precizno odrediti koju imovinu žele preuzeti i koji rizici trebaju biti isključeni. Posebno kod sukcesije poduzeća, sanacija ili preuzimanja dijela poslovanja, ova struktura igra važnu ulogu.

Tipične prednosti Asset deala su:

• ciljano preuzimanje poslovnih područja
• bolja kontrola rizika odgovornosti
• fleksibilno oblikovanje provedbe kupnje

Asset deal je posebno relevant kod prijenosa dijela poslovanja. Pri tome se ne prenosi samo pojedinačna imovina, već ekonomski funkcionalna cjelina.

Razgraničenje od Share deala

Razlika između Asset deala i Share deala leži u predmetu prijenosa. Kod Asset deala prenose se pojedinačna imovina ili dijelovi poslovanja. Kod Share deala, s druge strane, prethodni vlasnik prodaje svoje udjele u društvu.

Kod Share deala kupac redovito preuzima i postojeće obveze i rizike društva. Asset deal, s druge strane, omogućuje ciljaniji odabir vrijednosti koje se preuzimaju. Međutim, često nastaje veći napor jer se pojedinačni ugovori često moraju prenositi zasebno.

Najvažnije razlike su:

• Asset deal: Prijenos pojedinačne imovine
• Share deal: Prijenos udjela u društvu
• Asset deal: ciljanije upravljanje rizikom

Koja je struktura smislenija, ovisi prije svega o ekonomskom cilju transakcije.

Predmet Asset deala

Sadržaj Asset deala obuhvaća svu imovinu, prava i ekonomske komponente koje ugovorne strane žele prenijeti. Za razliku od kupnje društva, ne postoji automatski prijenos cijelog poduzeća. Svaki pojedini element mora biti pravno provjeren i prenesen.

Tipični elementi Asset deala su:

• Strojevi, vozila i poslovna oprema
• Ugovori s klijentima i odnosi s dobavljačima
• Prava na marke, domene i patente
• Skladište i proizvodna sredstva
• Softver, baze podataka i IT sustavi

Posebnu važnost ima prijenos dijela poslovanja

Prijenos djelomičnog poslovanja

Prijenos dijela poslovanja igra posebno važnu ulogu kod Asset deala. Dio poslovanja postoji ako organizacijski odvojivo poslovno područje može samostalno ekonomski funkcionirati. Stoga nije odlučujuća veličina, već ekonomska samostalnost.

Tipični primjeri su:

• pojedinačna podružnica
• vlastita proizvodna linija
• određena uslužna djelatnost

Pri stjecanju dijela poslovanja kupac često preuzima ne samo imovinu, već i postojeće poslovne procese, zaposlenike i odnose s klijentima. Time se poslovanje obično može nastaviti bez većih prekida.

Međutim, upravo kod dijelova poslovanja nastaju posebna pitanja odgovornosti. Stoga kupci prije stjecanja redovito vrlo pažljivo provjeravaju postojeće ugovore, otvorena potraživanja i moguće obveze.

Prijenos imovinskih prava

U središtu Asset deala je prijenos pojedinačne imovine. To uključuje kako materijalne predmete tako i ekonomska prava.

Često se prenose:

• Strojevi i vozila
• Skladišta i poslovna oprema
• Softver i tehnički sustavi
• Potraživanja ili prava industrijskog vlasništva

Svaka imovina u načelu se mora prenositi pojedinačno. Za određene vrijednosti vrijede posebni zakonski propisi. Nekretnine, primjerice, zahtijevaju poseban ugovor i upis u zemljišne knjige.

U praksi stranke obično sastavljaju detaljne popise sve imovine koja se prenosi. Time se izbjegavaju kasniji sporovi o opsegu preuzimanja.

Prijenos ugovora i odnosa s klijentima

Ugovori i odnosi s klijentima kod Asset deala često ne prelaze automatski na kupca. Mnogi sporazumi zahtijevaju izričitu suglasnost dotičnog ugovornog partnera.

To se posebno odnosi na:

• Ugovore o najmu
• Ugovore o leasingu
• Ugovore o isporuci i licenciranju

Ako nedostaje ova suglasnost, izvorni ugovorni partner ostaje obvezan. Za kupce to može stvoriti rizik da se važni poslovni odnosi ne mogu preuzeti.

I odnosi s klijentima često imaju značajnu ekonomsku vrijednost. Posebno kod etabliranih poduzeća, uspjeh Asset deala često ovisi o tome hoće li klijenti i dalje vjerovati novom operateru i nastaviti poslovni odnos.

Preuzimanje robnih marki, patenata i domena

Nematerijalne vrijednosti često igraju ključnu ekonomsku ulogu kod Asset deala. To su prije svega robne marke, patenti, domene, softverska prava ili autorska prava. Upravo kod etabliranih poduzeća ove vrijednosti često imaju veću ekonomsku korist od strojeva ili poslovne opreme.

Prijenos takvih prava ne odvija se uvijek automatski. Mnoga prava industrijskog vlasništva moraju se zasebno prenositi ili registrirati.

Tipične nematerijalne vrijednosti su:

• Prava na robne marke i logotipe
• Patenti i tehnička prava industrijskog vlasništva
• Internetske domene i softverske licence

Posebno su robne marke i domene važne za vanjski imidž poduzeća. Pogreške pri prijenosu mogu dovesti do toga da kupac ne smije dalje koristiti određena imena ili online prisutnost.

Preuzimanje ugovora kod Asset deala

Kod Asset deala ugovori se obično moraju pojedinačno provjeriti i prenijeti. Za razliku od Share deala, izvorno društvo u početku ostaje ugovorni partner. Preuzimanje ugovora često zahtijeva suglasnost drugog ugovornog partnera unutar 3 mjeseca. Bez te suglasnosti kupac često ne može u potpunosti preuzeti ugovor.

Posebno su relevantni:

• Ugovori s klijentima i dobavljačima
• licencni ugovori
• Ugovori o uslugama i održavanju

Odaberite željeni termin:Besplatni prvi razgovor

Posebnosti kod ugovora o najmu i leasingu

Ugovori o najmu i leasingu spadaju među najvažnije problematične točke Asset deala. Ti ugovori u mnogim slučajevima ne prelaze automatski na kupca.

Prije svega, najmodavci ili davatelji leasinga često žele sami odlučiti tko će u budućnosti biti ugovorni partner. Stoga mnogi ugovori sadrže klauzule o suglasnosti.

Tipični rizici nastaju kod:

• Poslovnih prostora i površina
• Ugovora o leasingu vozila
• Financiranja strojeva i opreme

Ako nedostaje potrebna suglasnost, kupac može izgubiti važne poslovne temelje. To postaje posebno problematično ako su proizvodni pogoni ili poslovni prostori neophodni za tekuće poslovanje.

Pažljiva provjera ugovora stoga je jedan od najvažnijih pripremnih koraka Asset deala.

Prijenos osiguranja i ugovora o isporuci

Osiguranja i ugovori o isporuci često imaju veliku ekonomsku važnost za tekuće poslovanje. Međutim, kod Asset deala ti ugovori obično ne prelaze automatski na kupca.

Mnogi ugovori sadrže odredbe koje zahtijevaju suglasnost ugovornog partnera. Bez te suglasnosti, izvorno društvo ostaje ugovorni partner.

Posebno su relevantni:

• Osiguranja od poslovne odgovornosti
• Ugovori o isporuci i okvirni ugovori
• Ugovori o održavanju i servisiranju

Problemi često nastaju kada važni dobavljači odbiju suradnju s novim operaterom ili žele promijeniti postojeće uvjete. To može dovesti do dodatnih troškova ili uskih grla u isporuci.

Kupci stoga redovito provjeravaju, već prije sklapanja ugovora, koji su ugovori neophodni za poslovanje.

Rizici u slučaju nedostatka suglasnosti

Ako nedostaje suglasnost ugovornog partnera, planirani prijenos ugovora može biti nevažeći. Kupac tada dobiva pojedinačnu imovinu, ali ne može nastaviti određene ugovore.

Time nastaju značajni ekonomski rizici. To postaje posebno kritično kod ugovora koji su neophodni za tekuće poslovanje.

Tipični problematični slučajevi odnose se na:

• Ugovore o najmu poslovnih lokacija
• važne ugovore s klijentima
• ekskluzivne ugovore o isporuci

U nekim slučajevima ugovorni partner čak ima pravo na otkaz čim dođe do prodaje poduzeća. Kupci stoga moraju rano provjeriti koje su suglasnosti potrebne i postoje li ekonomske alternative.

Pažljiva dubinska analiza značajno smanjuje rizik kasnijih iznenađenja.

Odgovornost preuzimajućeg društva

Kod Asset deala kupac ne preuzima automatski sve dugove prethodnog društva. Unatoč tome, zakon u određenim slučajevima predviđa odgovornost preuzimajućeg društva. Posebno su relevantne zakonske odredbe o odgovornosti za prijenos poduzeća. One imaju za cilj zaštititi vjerovnike i spriječiti da obveze nestanu prijenosom poslovanja.

Moguća područja odgovornosti su:

• otvorene obveze poduzeća
• određeni porezni dugovi
• obveze prema zakonu o socijalnom osiguranju

Odgovornost uvelike ovisi o opsegu preuzimanja i konkretnom oblikovanju Asset deala. Upravo kod stjecanja dijela poslovanja sudovi često provjeravaju je li ekonomski doista riječ o nastavku prethodnog poslovanja.

Pravna i ekonomska provjera prije sklapanja ugovora stoga je posebno važna.

Odgovornost prema § 38 UGB-a

§ 38 UGB-a regulira kod Asset deala prije svega prijenos pravnih odnosa vezanih uz poduzeće. Ako kupac preuzme poduzeće ili dio poslovanja uz nastavak dosadašnje djelatnosti, određeni pravni odnosi koji pripadaju poduzeću u načelu prelaze na stjecatelja.

To osobito uključuje:

• postojeći ugovorni odnosi
• potraživanja vezana uz poduzeće
• određene obveze poduzeća

Pod određenim uvjetima, preuzimajuće društvo prema § 38 st. 4 UGB-a također odgovara za postojeće obveze vezane uz poduzeće. Ugovorni partneri mogu se, međutim, usprotiviti prijenosu pojedinih pravnih odnosa.

Odgovornost prema § 1409 ABGB-a

Osim § 38 UGB-a, i § 1409 ABGB-a može izazvati odgovornost kupca. Odredba se odnosi na preuzimanje imovine ili poduzeća pravnim poslom i štiti vjerovnike od gubitka postojećih mogućnosti pristupa prenesenoj imovini.

Stjecatelj pod određenim uvjetima odgovara i za postojeće dugove prodavatelja, ukoliko su povezani s preuzetom imovinom ili poduzećem. Odlučujuće je je li kupac znao za obveze ili je morao znati pri pažljivoj provjeri.

Tipični problematični slučajevi su:

• nepoznate stare obveze
• nedovoljna ekonomska provjera
• nedostatak dubinske analize
• nedovoljna dokumentacija o prijenosu imovine

Odgovornost je u načelu ograničena na vrijednost preuzete imovine. Potpuno isključenje odgovornosti na štetu vjerovnika pravno nije moguće.

Odgovornost društva koje prenosi

Društvo koje prenosi često ostaje odgovorno unatoč Asset dealu. Prodaja pojedinačne imovine ne dovodi automatski do prestanka postojećih obveza.

Vjerovnici stoga često i dalje mogu ostvarivati svoja potraživanja prema izvornom društvu. To se posebno odnosi na dugove koji su nastali prije prodaje poduzeća.

Važna područja odgovornosti su:

• stare ugovorne obveze
• porezne obveze
• tekuće sudske postupke

Za društvo koje prenosi time nastaje rizik da unatoč prodaji ostane ekonomski opterećeno. Stoga ugovori o Asset dealu često sadrže detaljne odredbe o internoj raspodjeli odgovornosti između prodavatelja i kupca.

Odgovornost prema § 38 UGB-a

Društvo koje prenosi često ostaje obvezno unatoč Asset dealu. Prodaja poduzeća ili dijela poslovanja u načelu ne prekida automatski postojeće obveze.

Vjerovnici stoga često i dalje mogu ostvarivati svoja potraživanja prema dosadašnjem društvu. To se posebno odnosi na:

• otvorena potraživanja dobavljača
• postojeće ugovorne obveze
• još neispunjene obveze plaćanja

U praksi kupci i prodavatelji stoga često dogovaraju interne odredbe o odgovornosti i oslobađanju od odgovornosti. Međutim, prema vanjskim vjerovnicima takvi sporazumi obično nemaju neposredan učinak.

Odgovornost prema § 1409 ABGB-a

I društvo koje prenosi često ostaje odgovorno unatoč Asset dealu. Prodaja imovine ne dovodi automatski do prestanka postojećih dugova ili obveza.

§ 1409 ABGB-a štiti vjerovnike posebno kada se prijenosom imovine otežava pristup postojećoj imovini. Upravo kod ekonomski oslabljenih poduzeća ova odredba ima veliku praktičnu važnost.

Posebno su problematični:

• Prijenosi bitne imovine
• Prodaje ispod tržišne vrijednosti
• nedostatak uzimanja u obzir otvorenih dugova
• nedovoljna dokumentacija kupoprodajne cijene

Sudovi u takvim slučajevima često vrlo pažljivo provjeravaju jesu li vjerovnici ekonomski oštećeni prijenosom imovine.

Odgovornost pri stjecanju djelomičnog poslovanja

Pri stjecanju dijela poslovanja često nastaju posebna pitanja odgovornosti. Odlučujuće je je li preuzeto područje bilo ekonomski samostalno organizirano i može li se samostalno nastaviti.

I kod kupnje dijela poslovanja mogu se primijeniti zakonske odredbe o odgovornosti. Kupci time pod određenim okolnostima preuzimaju određene postojeće obveze.

Tipični rizici odnose se na:

• otvorena potraživanja dijela poslovanja
• tekući ugovorni odnosi
• obveze prema zaposlenicima

Upravo kod dijelova poslovanja razgraničenje je često teško. U praksi sudovi stoga vrlo pažljivo provjeravaju je li doista prenesen samostalan dio poslovanja.

Sporazumi o odgovornosti kod Asset deala

Kod Asset deala kupci i prodavatelji često dogovaraju detaljne odredbe o raspodjeli odgovornosti. Time se želi utvrditi koje obveze preuzima kupac, a koji rizici ostaju kod prodavatelja.

Takvi sporazumi često se odnose na:

• otvorene dugove poduzeća
• porezne rizike
• tekuće sudske postupke
• jamstvene i odštetne zahtjeve

Mnoge odredbe o odgovornosti u načelu se mogu slobodno oblikovati između ugovornih strana. Međutim, prema vanjskim vjerovnicima vrijede zakonska ograničenja.

Prema § 38 UGB-a, određena isključenja odgovornosti prema trećim stranama redovito mogu stupiti na snagu samo ako se poštuju zakonski zahtjevi za objavu, primjerice upisom u sudski registar ili odgovarajućom objavom.

I § 1409 ABGB-a štiti vjerovnike pri prijenosu poduzeća. Ugovorni sporazum između kupca i prodavatelja u načelu ne može isključiti ovu zakonsku odgovornost na štetu vjerovnika.

Odaberite željeni termin:Besplatni prvi razgovor

Odgovornosti prema zakonu o socijalnom osiguranju

Kod Asset deala mogu se prenijeti i odgovornosti prema zakonu o socijalnom osiguranju na kupca. To postaje posebno relevant kada se preuzimaju zaposlenici ili se nastavlja dio poslovanja.

Otvoreni doprinosi za socijalno osiguranje pod određenim uvjetima mogu dovesti do odgovornosti stjecatelja. Kupci stoga redovito provjeravaju jesu li svi doprinosi uredno plaćeni.

Važna rizična područja su:

• otvoreni doprinosi za socijalno osiguranje
• neplaćeni doprinosi zaposlenika
• Odgovornosti pri nastavku poslovanja

Posebno je važno preuzimanje zaposlenika. Ako se postojeći radni odnosi nastavljaju, često nastaju dodatne zakonske obveze.

Pažljiva provjera personalne dokumentacije značajno smanjuje kasnije rizike odgovornosti.

Poreznopravni rizici odgovornosti

Poreznopravne odgovornosti spadaju među najvažnije rizične točke Asset deala. Pod određenim uvjetima kupac može odgovarati za otvorene porezne dugove poduzeća.

To se prije svega odnosi na davanja koja su povezana s preuzetim poslovanjem. Posebno su problematične nepoznate porezne obveze ili tekući postupci provjere.

Tipični rizici odnose se na:

• Dugove PDV-a
• Doprinose na plaće i komunalne poreze
• tekuće porezne kontrole

Kupci stoga često provode opsežne porezne provjere. Pri tome se detaljno analiziraju računovodstvo, porezne prijave i postojeći postupci.

Jasna ugovorna regulacija raspodjele odgovornosti ima veliku praktičnu važnost kod Asset deala.

Vaše prednosti uz odvjetničku podršku

Na prvi pogled, Asset deal često izgleda jednostavnije od klasične kupnje poduzeća putem udjela u društvu. Međutim, u praksi brzo nastaju značajni rizici. Već male pogreške pri prijenosu ugovora, prava na robne marke, radnih odnosa ili poslovnih dozvola mogu kasnije uzrokovati visoke troškove. Posebno su problematične skrivene odgovornosti prema § 1409 ABGB-a, otvorena porezna potraživanja ili neučinkovito preneseni ugovorni odnosi.

Pravna podrška osigurava da se kupnja poduzeća pravno čisto strukturira i da se ekonomski rizici prepoznaju rano. Upravo kod dijelova poslovanja, prijenosa poslovanja ili složenih ugovornih struktura, precizno oblikovanje je ključno.

Vaše konkretne prednosti:

• Provjera rizika odgovornosti poput starih obveza, poreznih dugova ili dugova za socijalno osiguranje
• Pravno sigurno oblikovanje ugovora o kupnji poduzeća uključujući preuzimanja ugovora, jamstva i ograničenja odgovornosti
• Osiguranje robnih marki, licenci, ugovora s klijentima i radnih odnosa za nesmetan prijenos poslovanja

Odaberite željeni termin:Besplatni prvi razgovor

Često postavljana pitanja – FAQ

Odaberite željeni termin:Besplatni prvi razgovor